Fuentes de información para un plan de empresa (III)

En los anteriores artículos, hacíamos referencia a fuentes de información dentro de internet a las cuales podemos acudir para obtener datos útiles para diseñar nuestro modelo de negocio y para obtener un estudio de mercado lo más veraz posible.

Hoy abarcaremos una parte de un proyecto empresarial igualmente importante: el plan de marketing. Trataremos de proporcionaros una serie de sitios web que os ayudarán a dar a conocer a vuestra empresa o negocio y  llegar a vuestros clientes-objetivo.

La primera de ellas es sin duda, Google Adwords. Como os hemos comentado anteriormente, Google Adwords es la plataforma publicitaria de Google, donde podéis confeccionar  una campaña publicitaria. Lo más importante para diseñar vuestra campaña publicitaria en Adwords, es que deberéis seleccionar una serie de palabras clave que estén recogidas en puntos estratégicos de vuestra página web, para que cada vez que un usuario busque información relacionada con vuestra actividad de negocio, el anuncio de vuestra web aparezca en dicha búsqueda. Es decir, deberéis haber elaborado previamente una estrategia SEO (Search Engine Optimization, Posicionamiento en Buscadores) adecuada.

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Adwords, os proporciona igualmente herramientas que os permiten comprobar la evolución de vuestra campaña publicitaria, a través de diversas estadísticas.

Además de Google Adwords, las Redes Sociales (Facebook, Twitter, Tuenti…) son otra herramienta que os pueden ayudar a daros a conocer. Por una parte, podéis aprovechar el efecto de viralidad que os proporcionan este tipo de webs al crear gratuitamente un perfil de nuestra empresa. Por otro  lado, podéis contratar los servicios publicitarios de dichas webs, insertando banners lo cual implica un coste y que en ocasiones  no os compensará.

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Para haceros una idea del coste que conlleva una campaña publicitaria en Facebook, deciros que Facebook, aparte del coste o presupuesto que os marquéis para la campaña, os cobrará por cada vez que un usuario haga clic en vuestro anuncio (Coste por Click CPC), y/o  si queréis que vuestro anuncio se optimice y se dirija a ciertos usuarios para lograr mayor eficacia por cada vez que un usuario vea vuestro anuncio (CPM optimizado). Como os decíamos antes, esto es muy posible que no os compense ya que el CPC medio en 2010 en España fue de 0,50-0,60 € por usuario (Fuente: Red Adtelligenz, Estudio de Precios de CPC en Facebook España. Diciembre de 2010).

 

Otra alternativa publicitaria son páginas como Splitter.com , donde creando una cuenta puedes iniciar tu propia campaña y ser promocionado por los usuarios de Splitter en diversas redes sociales.

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Si vuestro negocio está vinculado a áreas de actividad muy especializadas, donde existen Asociaciones profesionales, Revistas Sectoriales, etc. podéis insertar banners en las webs de éstas, aunque el coste suele ser elevado dependiendo del tipo de banner de la localización del mismo en la web.

 

Como veis, daros a conocer y llegar al cliente suponer mucho esfuerzo, tiempo y dinero por lo que diseñar una adecuada estrategia de marketing puede significar el éxito o el fracaso. En dicha estrategia, elegir el canal de comunicación es un factor crítico. Para muestra, la siguiente tabla refleja la evolución del tiempo que los usuarios dedicaron a los diversos medios de comunicación en EE.UU entre el 2009-2012.

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A la vista de esto, está claro que ser visible en internet es vital, y que los smartphones están convirtiéndose en las nuevas herramientas de compra de los usuarios.